人物专访｜“豪宅女王”吴丹：我不是网红，我是高端资产配置能手
广东合富房地产置业有限公司豪宅部业务总监吴丹女士和她的豪宅团队正在重点发力视频平台，他们积攒了数万粉丝，并通过视频获得了客户和成交。
做视频，要做有营养的东西
2020年3月，趁着疫情形势好转，吴丹开始在抖音上发布视频，拍摄各具特色的项目，分享看楼体验。下半年，她带领团队进驻视频号。
“我们做视频的时间有点迟，但我相信现在还不晚。”吴丹曾经是最早在微信做朋友圈营销的经纪人，取得了显著的成果。如今为了做好短视频，她还专程到上海学习相关课程。
怎样拍出有营养的视频？“我们要做有营养的东西。”
拍视频，无论目的是分享、广告还是销售，打造人设都很重要，但更重要的是持续地输出有价值的内容。吴丹经常对团队成员说：“网络营销需要每天都去做，这是一件能给我们加分的事。”
高端资产配置能手
2005年，吴丹加入合富置业，在广州豪宅盘汇景新城做经纪人，14年成为团队主管，负责汇景新城门店，16年开始负责二沙岛及奥体板块。
吴丹很喜欢和高端客户打交道，揣摩他们的心理，近些年，她还进修了营销心理学，通过理论知识与工作实践的结合，她发现“高端客户的包容性极强。”
高端客户有强烈的居住、投资、办公需求，这就需要专业人士来帮助他们进行资产的合理配置。吴丹有个90后客户，因为抓住了15、16年时微商的机遇，获得了极大的回报，吴丹就帮他做了2个亿的资产配置。
豪宅客不好跟？
在吴丹的朋友圈，有一个固定的专题——“每日一墅”，她会每天在朋友圈分享有关别墅的理念，给客户形成潜移默化的影响。她常常约客户喝茶，即便是疫情居家期间，也会每天打电话给一位客户聊天。
有没有不好跟的客户？当然有。
2019年，吴丹经业主介绍认识了一位客户，“他非常不信任中介。”吴丹和客户联系了5个月，在聊天过程中，客户常常会在吴丹输出观点时打断她的话。
然而有一天，客户突然主动打电话给吴丹，约好第二天看房。后来，更是不到两个小时就完成了看房和签约。
“对于不信任我们的客户，我会给予充分的尊重。”沟通中，吴丹会抓住客户愿意听她讲的某个点或者某个瞬间及时输出有效信息。
我们的目标是做全广州的豪宅
在合富16年，吴丹喜欢自己的工作，对合富也有极大的归属感，她希望可以用自己的热爱影响团队。
2015年，吴丹第一次带团队做的项目是龙湖天宸原著。“一个月的时间，项目收了30多个筹，合富占了24个，其中22个是我们团队收的。”
团队收的每一个筹，吴丹都在现场。她会带着团队一起分析这个项目适合什么样的群体，然后一起集中打cold call，每天从早上8点到晚上11点，不断约客、带客，最终创造了400万的业绩。
去年受疫情影响，团队内一度担心楼市是否会崩盘。吴丹却说：“豪宅的春天要来了！”果然，去年一季度，吴丹的团队就成交了多套从都国际庄园的别墅。
“也许我们中的个人不是很优秀，但我们有很强的凝聚力。”吴丹欣赏团队中的每个人，也重视让每个人在团队中发挥各自的优点，她希望大家都能为自己工作，找到自己的价值。
▲广东合富房地产置业有限公司
豪宅部业务总监吴丹女士