09年的房地产市场自经历了08年深度调整之后,09年第一季,市场开始复苏;第二季,市场 全面爆发,价升量升,比07年的市场还要火红的状态;第三季楼价不断提升,买家的承接力到 一定的极限,形成价升量跌的状况;预计第四季各大型发展商已初步完成全年指标,实行短暂 封盘形成部分的惜售状态,尤其面向高质素的楼盘。因此很多刚性需求的买家会被逼将目光转 投至二手市场。 我们的销售人员通常会在推介物业时潜意识地将各大片区中的热门楼盘、路段物业向客户推 介,由于其热门楼盘、路段关注度、换手率较高,因此也是该片区中楼价相对最为高企,就算 我们成交所获得的收益不算很大。既然这样,我们是否应该选择在片区中经常被我们忽视、关 注度不大、换手率较低的“价格洼地”。以旧荔湾为例,关注度、换手率较高的楼梯楼均价每 平方已接近10000元,与07年同期对比,升幅达35%。而通过研究所得,旧荔湾中13年以上的电 梯楼,均价在每平方10000—11000元左右由于某些历史的原因,关注度、换手率较低,所以升 幅亦都较低。两者通过比较,同时通过合理部署及安排,与客户进行合理的数字游戏分析,将 客户转推至片区中的价格洼地,从而将成交机率提高,将收益最大化! 因此只要我们善于发掘、开拓片区中的“价格洼地”,我们必将成为这场市场“博弈”中的赢家! | |
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