大战期间,凯瑟公司的吉普车非常受军队欢迎。几年后,该公司推出一种民用吉普,这种新吉普车变得比较大和重,并且比较豪华,可以在任何路面行驶,有一定的销路。
但从20世纪70年代起,由于该种吉普车落伍,导致经营困难,凯瑟公司不得不把公司出售。
美国汽车公司作了认真的调查,最后花了1000万美元现款、5000万美元自己的股票把凯瑟收购了。
美国汽车公司获得吉普车的专利后,请技术专家对该车的每一部分加以研究,改用了新的引擎,把车身装饰为流行色。
结果,这种改进后的吉普车一投入市场就大受欢迎,十多年长盛不衰。
〖点评〗
美国汽车公司采取“人弃我取”的市场策略而赢得了成功。同样,某些被指购房条件另类、或要求过高的客人,经过业务员的不懈努力“教育”后,其实,也是一个“人弃我取”的好客户群。