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海珠穗花分行

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聪明的报童

阅读数:221

日期:2013-01-06

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[转载]聪明的报童
 
    
聪明的报童
某一个地区,有两个报童在卖同一份报纸,二个是竞争对手。
第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓门也响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖外,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会现来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗,但很小。
渐渐地,第二个报童的报纸卖得更多,第一个报童能卖出去的就越少了,不得不另谋生路。
〖寓言启示〗
市场的竞争会令一个人学会求变。因此,作为业务员,应以开拓客户群体和市场为主导,而非不断挑剔客人的不是,又或是在守株待兔,终有一天会被市场和客户淘汰。

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