持续了一年多的“房地产限购”政策，大概已让中国经济的发展伤筋动骨。虽然没有人敢直面说出这究竟是否真的有所关联，但毕竟市场的数据也略显端倪。

    在这种强大的外力干预下，房地产行业中，我们所从事的顾问与代理业务所受到的冲击，也是非常严重的。出于这种种原因，我们往往都情不自禁地大声疾呼：“冬天来了”。于是“过冬”一说，近几年来一直停留在我们许多高管的头脑中，并直接影响着他们的决策。

    但是，人间有四季，即春、夏、秋、冬，寒冬一过，春意盎然，市场却没有季节规律，忽冷忽热，刚遇上全球金融海啸，接着又见欧债危机；刚听说政府要实施宏观调控，又说要限购、限贷，本以为会放宽一点，却又传来绝不放松的吆喝。这时候，如果你还指望冬去春来，表现出一副天真烂漫，那最终只能挨饿街头，不知不觉失去企业的生命力。

    其实，经过这几年来的折腾，我们应该充分认识到自然界的一个真理——适者生存。市场也一样，所谓适者，乃适应市场发展的人或企业。只要市场还在，他都可以活下来，并比别人活得更精彩。如果只抱着“过冬”的意识去生存，而不去寻找生存的更好的机会，那么，漫长的冬天，只能结束他短暂的一生。

    经营企业，首先是适应市场。现在，下行中的中国经济已经形成，政府对房地产业的依赖程度已发生重大改变，那么，我们必须根据市场的方向，调整我们的经营思想，这种调整，并不如有些人简单地说的“压缩支出，减少项目，精简人手，做好过冬”，恰恰相反，应该是“增强信心，积极开源，完善管理，战胜对手，做强自我”。当然，要实现这个愿望，必将面临更重大的考验，但别无选择，这是信念和意志的比拼，也是团队竞争力的较量。

    中国的房地产市场潜力是十分巨大的，中国未来可持续发展的根本动力来源于——工业化、城镇化和农业现代化。特别是城镇化，要知道，现在城市人口只占我国人口总数的百分之五十左右，随着经济的发展，农村人口会逐年减少，城镇人口将不断增加，这就不断为房地产市场注入大量的需求与购买力，与此同时，疯涨的楼价趋于平稳，疯炒的楼市会受到打击，我们将面对重刚需、弱投资特别是短期投资行为绝对受压这样的市场局面，但正是这一切支撑着我们持久地发展。谁先意识到这一点并首先作出反应，谁就抓住了机会并将成为赢者。

    事实上，我们有些分公司或团队已意识到了这些道理，他们在今年一开局，马上就捷报频传，他们勇于竞争，项目越来越多，销售业绩节节上升，他们懂得经营，收入增加很快，在他们那里，从来没有“过冬”的思维，从来没有退缩的计划，始终保持着激情和斗志。